危险的“诚意”椰瓢

　这几年来，我越来越清晰的感受到了行业中一个隐藏已久的祸患某些代理商越难混，某些开发商越危险！　　 　　某些代理商，指的是那些接项目越来越难的、或是行业影响力日渐式微的、或是那些初初成立亟待打开局面的、或是已经不行了还想捞一把就走人离开这个圈子的。这样的代理商为了拿到项目往往会无所不用其极、不惜一切代价，甚至到了不管开发商提出怎样的条件都会满口答应把项目拿下来再说。　　

　雪绒花　某些开发商，指的是那些自身开发经验不足的外行、或是对自咖啡属家项目没有清晰认知的、或是容易被外界影响受人忽悠的、或是喜欢占便宜的。这样的开发商在面对上文提到的那种代理商时往往会失去立场、忽视专业的力量、被其诚意所迷惑。　　

　　危险的诚意分两类：第一类是表面诚意，内里恶意，姑且称之为伪诚意；第二类是实实在在的诚意，但却是没有专业实力支撑的诚意，姑且称之为虚诚意。　　

　　当行业出现波动时，无论是上行、还是下行，代理商都会出现青黄不接、项目难拿的情况。当行业进入上行通道时，开发商觉得项目很好卖，谁卖都行、自己卖也行，对上门的代理商百般挑剔、条件苛刻；当行业进入下行通道时，开发商就会压缩开发进度，市面上项目自然难找，而且开发商往往会在此时对代理商产生最大的不信任感。　　

　　每当这种时候，就会出现某些代理商要么不顾一切拿项目，要么连哄带骗忽悠开发商的情况。而最容易受害的开发商就是那些刚进入这个行业的生手，对项目操盘缺乏理解、对自身境况缺乏把握、对乙方的评价缺乏专业标准者。　　

　　面对蜂拥而至的代理商，即使再理性、再冷静的开发商也会有些飘飘然，代理商为拿下项目而表现出的信心澎湃令开发商也信心倍增，就是在这种情况下，项目存在的问题被信心的利好所遮蔽，项目的风险级别在双方愈来愈趋同的认知下被一再误判、几近清零。　　

　　因为某些代理商的难混，直接导致了大部分开发商的心态失衡，开发商往往容易被那些代理商的诚意所打动，而对那些始终立足专业、不卑不亢、客观预判、直言相告的代理商产生偏见，并将他们的建议和警示束之高阁。　　

　　就这样，某些开发商在某些代理商的引领下一步一步进入窘境、困境、险境、绝境。而那某些代理商也许已经达到了预期的目的，心满意足的走人了。　　

　　某些不是全部，但在特定的行业时期和特殊地域里，某些的比例挺大的。